Case MXF Motors: como uma máquina de vendas com IA gerou R$ 8 milhões em dois meses
Em pouco mais de dois meses, a MXF Motors gerou R$ 8 milhões em faturamento e 23% de taxa de conversão final — com distribuição automática para 32 revendas em 9 estados e atendimento por IA 24 horas por dia. O resultado foi produto de uma máquina de vendas com IA — não de uma campanha de lançamento convencional.
O desafio: Lançar um produto inédito sem histórico de lançamento digital
A MXF Motors é uma fabricante nacional de motos de trilha e enduro com distribuição realizada exclusivamente por revendas autorizadas independentes. Em outubro de 2025, a marca precisava lançar sua linha mais potente até então — as MXF 250 RXi e 250 RXi-R 2026 — sem histórico de lançamentos digitais e sem um time comercial interno para absorver a demanda gerada por mídia paga. Os desafios que nenhuma campanha respondia:
- Como gerar demanda em escala
- Automatizar a distribuição de leads para 32 revendas independentes
- Absorver dúvidas de milhares de consumidores via WhatsApp
- Tornar o processo ágil sem um time de vendas interno
A solução: um ecossistema integrado de marketing, IA e vendas
A Salespunch desenhou, implementou e operou uma arquitetura que conectou quatro camadas em um único fluxo automatizado: geração de demanda, atendimento com IA, distribuição geolocalizada e monitoramento centralizado.
Geração de demanda
A campanha utilizou influenciadores no segmento off-road (lançamento pelo canal Show Radical, com 440 mil seguidores), mídia paga no Google Ads e Meta Ads, e landing pages exclusivas de lançamento.
O tráfego era capturado tanto por formulário quanto pelo botão de WhatsApp no site da MXF.
Foco em performance, literalmente
Um produto de alta performance precisava de um material de comunicação à altura, testes reais feitos por pilotos renomados, demonstração do produto em ambientes desafiadores foram a tônica da campanha.
A Salespunch contou com a parceira criativa da Candyshop para conceituar o produto e criar a campanha.
O poder da automação que gerou 23% de taxa de conversão de venda
Por se tratar de um produto com alto valor agregado, a demanda de atendimento seria inevitável, para isso, a Salespunch desenhou o ecossistema para minimizar o esforço comercial da MXF, entregar leads rapidamente às revendas e monitorar as oportunidades.
Atendimento com IA 24/7
Todos os leads eram recebidos e respondidos em segundos pela plataforma ConectAI da Ailian Tecnologia (Startup da Salespunch). Os agentes de IA foram treinados com bases de conhecimento profundas sobre a marca MXF, os modelos lançados e o comportamento de compra do público off-road. Sem limite de capacidade, sem janela comercial.
Distribuição inteligente por geolocalização.
A IA identificava o estado e município de cada lead e o direcionava automaticamente para a revenda mais próxima. O lead recebia os dados da revenda via WhatsApp; a revenda recebia os dados do lead — simultaneamente, sem intervenção humana. O processo ocorria em menos de um minuto do primeiro contato.
Monitoramento com governança central
A IA alimentava planilhas exclusivas por revenda com os dados do lead; o status da negociação eram espelhadas automaticamente no pipeline do RD Station CRM da MXF Motors — garantindo à marca visibilidade total da jornada sem expor dados entre parceiros.
A tecnologia por trás do ecossistema:
ConectAI e RD Station
A viabilização técnica do atendimento com IA foi realizada pela plataforma ConectAI da Ailian Tecnologia. A arquitetura combinou atendimento omnichannel, múltiplos modelos de linguagem (LLMs) operando em paralelo, engenharia avançada de prompts e bases de conhecimento customizadas para a MXF.
A integração com o RD Station Marketing capturou e centralizou os leads de ambas as origens — formulário e WhatsApp. O RD Station CRM recebeu cada lead automaticamente convertido em uma negociação aberta no pipeline, com histórico completo da jornada de atendimento.
Esse stack — ConectAI + RD Station Marketing + RD Station CRM + Google Sheets — operou como um sistema único, sem gargalos de repasse manual entre ferramentas. Para empresas que já utilizam RD Station, a integração pode ser replicada com adaptações de escopo.
Os resultados
O resultado foi suficiente para expandir o modelo: após o projeto, a MXF Motors colocou a IA para assumir 100% dos contatos do site e ampliou a rede de distribuição para mais de 50 revendas, agora cobrindo todo o portfólio da marca.
O que esse case demonstra sobre IA aplicada a vendas
O resultado da MXF Motors não é uma anomalia — é a consequência direta de uma arquitetura bem desenhada. Três princípios explicam o desempenho:
Velocidade de resposta elimina perda de leads quentes. O público off-road decide por emoção. Um lead que não recebe resposta em minutos resfria rapidamente. A IA garantiu atendimento em segundos, 24 horas por dia, sete dias por semana.
Distribuição geolocalizada elimina atritos operacionais. Direcionar manualmente centenas de leads para 32 revendas em 9 estados seria inviável sem um time dedicado. A automação tornou a operação escalável sem aumentar custo fixo.
Governança centralizada viabiliza a operação com parceiros externos. Revendas independentes têm interesses comerciais próprios — dar a elas acesso direto ao CRM criaria conflito. A solução com planilhas individuais manteve rastreabilidade sem comprometer a segurança entre parceiros.
Para entender como a metodologia Máquina de Vendas da Salespunch pode ser aplicada ao seu contexto, leia o guia completo sobre geração de leads B2B para PMEs.
Sua empresa precisa gerar e distribuir leads com eficiência?
A Salespunch pode desenhar uma arquitetura de vendas com IA adaptada ao seu modelo de negócio e à sua rede de distribuição.
FAQ
O que é uma máquina de vendas com IA?
Uma máquina de vendas com IA é um sistema integrado que conecta geração de demanda, atendimento automatizado, qualificação de leads e distribuição comercial em um único ecossistema operado por agentes de inteligência artificial. O objetivo é eliminar gargalos humanos na jornada do lead sem perder governança sobre o processo de vendas.
Como a IA pode distribuir leads para revendas ou parceiros comerciais?
Por geolocalização automática. A IA identifica o município do lead no momento do contato e o direciona para o parceiro mais próximo. No caso MXF Motors, esse processo ocorreu para 32 revendas em 9 estados, com notificação simultânea via WhatsApp para lead e revenda — sem que nenhuma revenda tivesse acesso ao CRM central.
Qual foi o ROAS da campanha MXF Motors?
A campanha gerou mais de R$ 8 milhões em faturamento com investimento concentrado em Google Ads e Meta Ads, com taxa de conversão final de leads em vendas de 23%. O modelo demonstrou alto retorno sobre investimento em mídia em menos de três meses de operação.
Como controlar o funil de vendas sem dar acesso ao CRM para revendas?
A solução usou planilhas Google exclusivas por revenda como interface de atualização de status. A IA alimentava cada planilha; a revenda atualizava o status da negociação; e essas atualizações eram espelhadas automaticamente no RD Station CRM da marca — mantendo governança centralizada sem expor dados de outras revendas.
